小生意如同沙滩上的贝壳，平凡却也在努力发光。而大客户，本应是推动商业发展的重要力量，可当一些大客户同时缺失道德与法律的约束时，小生意便陷入了艰难的恐慌与困境。
小生意如同沙滩上的贝壳，平凡却也在努力发光。而大客户，本应是推动商业发展的重要力量，可当一些大客户同时缺失道德与法律的约束时，小生意便陷入了艰难的恐慌与困境。
买方收了货、验了货、用了货，并且叫卖方开发票。卖方开了三五个月供货的发票，但催讨数月，未见付款。卖方只好起诉。买方竟然反诉：以自取两根焊条化验金属成分不达标为证，主张卖方四年多长期欺诈供应不合格产品，造成损失160万。.
当小生意怼上“两缺”大客户：缺道德与法律
尚坤商事合同纠纷团队
交易产品：精密工业耗材
🔹硬钎焊条：熔点＞450℃，材质多为铜基、银基、铝基、镍基等，用于中高温连接（如机械零件，强度较高（通常 100-600MPa）。
🔹银基钎焊条：含银（Ag）30%-80%，搭配铜、锌等，特点是流动性好、润湿性强、接头塑性好，耐蚀性优异，适用于精密部件（如制冷设备、航空航天零件），但成本高。
🔹形态：多为丝状（直径 0.5-5mm）、条状（截面可为圆形、扁形），部分硬钎焊条表面带药皮（作用：脱氧、造渣、保护熔融钎料不被氧化）。
🔹银基硬钎焊条：用于空调铜管焊接、刀具（硬质合金刀头与钢柄连接）、精密仪器。
案例分享🔹 买卖本是合作、互利、共赢！但反目，甚至成仇的故事常有发生。
厦门一家很小很小专门经营银基硬钎焊条的公司（下称“焊条公司”）自2020年初开始向中国东南一家全球知名的客车公司的、下设全资空调子公司（下称“空调公司“）供应产品，至2023年四年间，合同正常履行。
2024年7月，空调公司领导换人，换上黑总。黑总上任后双方的顺畅合作出现别扭：至2024年9月20日，经空调公司对货物认可接收后，并且经空调公司同意后，焊条公司开出自2024年4月份供货的发票，累计金额约32.5万。
但是，空调公司并未付款，相反以某些产品不合格为由，要求退货11.8万。焊条公司因店小势弱，无讨价筹码，只好接受退货，把货拉走，已开增值税发票”冲红“。
然后，空调公司黑总的深谋远虑不限于此，一方面继续拖延支付剩余货款21万多，另一方面也停止按照“年度（历年）供货协议”叫货（因为替补供货商已等候多时，急于全面入局）。
焊条公司惧怕得罪金主，天天苦求空调公司付款，三五个月过去，得到的是失望与绝望，至2024年底未收到一毛钱货款，春节将至、年关将至，无奈只好起诉。
空调公司收到起诉状后，卡住最后一刻抛出答辩证据和反诉。
反诉称：自2020年以来，焊条公司长期恶意隐瞒、欺诈，提供不合格焊条，造成空调公司重大、巨额损失，并以自己擅自、单独选取的、自称是焊条公司2024年4月份供货的两根焊条进行检测，并以检测结果金属成分不达标为证，提起反诉索赔，认定损失金额160万，但量及焊条公司的支付与承受能力，只要三分之一，40多万就好，另加支付维权开支律师费4.8万多。
空调公司当地知名大所的代理律师，庭审时多次以本案涉嫌刑事犯罪为由，要求主审法官移送刑事犯罪侦查机关，“先刑后民”。
法官义正词严，当场回应：你自己可以退庭，去公安机关举报立案，移送不移送是我法官的权限。
空调公司反诉的“技术亮点”🔹长期期提供不合格焊条。客车部件焊接质量否合格，有质保期，空调公司未举证四年多来，哪些客车出现了焊接质量问题。
🔹焊接质量不合格的原因，可能是焊条问题，也可能是焊接工艺问题。
🔹空调公司自己找了两根焊条去检测成分，然后以某些成分不达标为由，认定焊条公司长期提供不合格焊条。焊条是种类物，如大米、铁丝、螺帽。撇开技术标准问题不说，检测取样岂能私自、单独、背着焊条公司？
钎焊条常识在此不妨给读者，包括空调公司的诉讼代理律师和技术部门小补一点技术常识，避免给人乱扣帽子之嫌：缺道德，诋毁污蔑他人。
1.违反技术标准与检测程序
银基硬钎焊条的技术特性与质量判定逻辑
银基硬钎焊条作为精密工业耗材，其质量判定需严格遵循国家标准。根据 GB/T 10046-2018《银钎料》，银钎料的化学成分、物理性能及检测方法均有明确规定。
成分控制：银含量需符合 30%-80% 的区间要求，且需通过多批次抽样检测验证成分稳定性。空调公司仅以两根焊条的检测结果主张 "长期不合格"，违反统计学基本原理 —— 根据《产品质量监督抽样程序》（GB/T 2828.1），批量产品的质量判定需抽取至少 20 件样本进行分层检验，单个样本的检测结果不具备代表性。
工艺验证：银基钎料的焊接性能需通过钎缝强度试验（GB/T 8619）和接头强度试验（GB/T 11363）综合判定。空调公司未提供任何焊接工艺验证数据，仅凭成分检测结果即认定产品不合格，属于典型的 "技术逻辑断裂"。
外观与包装：标准要求钎料表面光洁、无油污杂质，且需附带质量证明文件。焊条公司提供的历史验收单显示，空调公司在 2020-2023 年间从未提出外观或包装异议，反证其长期认可产品质量。
2.检测程序的系统性违法
抽样程序违法：根据《产品质量法》第 15 条，产品质量检测需由双方共同取样或委托第三方公证机构进行。空调公司单方面选取两根焊条送检，未通知焊条公司参与，违反 "程序正义" 基本原则。这种 "自证自判" 的检测方式，在（2022）沪 01 民终 XXX 号等司法案例中均被认定为无效。
样本保存与追溯性缺陷：根据《司法鉴定程序通则》第 14 条，检测样本需妥善保存并记录来源。空调公司无法提供 2024 年 4 月供货的完整物流记录和仓储凭证，其声称的 "两根焊条" 无法证明与涉案批次的关联性，构成 "样本溯源断裂"。
空调公司不懂法律常识，情有可原。空调公司的技术人员肯定懂、必须懂这些基本技术常识与检测规范。因此，可以推定空调公司假装不懂，违背技术常识，滥用市场优势，“恶人反咬一口”。
法律知识与常识然后给空调公司的代理律师及同行讲讲法律知识与常识，以防被人扣帽子：攻击、诋毁律师同行。
1.质量异议权的时效
检验期限超期：根据《民法典》第 621 条，买受人需在合理期限内提出质量异议。本案中，空调公司在四年后首次提出质量问题，远超 "发现或应当发现质量问题后 2 年内提出" 的最长保护期。司法实践中，类似（2023）闽民终 XXX 号案明确指出，工业耗材的质量异议期通常不超过收货后 6 个月。
默示质量认可：空调公司在 2020-2023 年间持续收货、付款且未提出异议，构成对产品质量的默示认可。根据《民法典》第 623 条，买受人在检验期内未通知出卖人的，视为标的物符合约定。其 2024 年突然提出 "长期不合格"，明显违背 "禁反言" 原则。
2.因果关系的举证责任倒置
损害结果的虚构性：空调公司主张 160 万元损失，但未提供任何维修记录、客户索赔函或第三方鉴定报告。其声称的 "客车焊接质量问题" 属于下游应用环节，与焊条本身质量无直接关联 —— 根据《产品质量法》第 41 条，产品责任需证明缺陷产品与损害结果存在直接因果关系，而空调公司未能提供焊接工艺参数、使用环境记录等关键证据。
损失计算的随意性：空调公司将反诉金额从 160 万 "酌情" 降至 40 万，本质上是对损害结果的任意裁剪。
空调公司代理律师如果没有钎焊条与钎焊工艺的基本常识，情有可原。但是不顾法律常识，附和空调公司的请求，与执业操守相违。
判决后的“道德审判”
滥用市场优势：空调公司作为全球知名企业的全资子公司，在焊条采购市场中具有绝对议价权。其利用焊条公司的生存依赖地位，以 "拖延付款 + 恶意反诉" 方式迫使对方妥协。空调公司要换供货商，也无可厚非，怎么就等不及年度供货合同届满、付清货款后在换呢？也太心急火燎了！空调公司黑总知否：焊条公司就差这20万过年关？
商业伦理违背：双方合作四年间无质量争议，却在领导换人后突然发难，且以 "量及支付能力" 为由调整索赔金额，明显具有 "敲竹杠" 性质。这种 "利用合同履行中的优势地位实施机会主义行为" 的做法，严重违反《民法典》第 7 条确立的诚信原则。
代理律师执业操守的缺失：不顾法律常识，附和空调公司的诉求。当然，本诉加反诉，争议标的上升为70多万，也为收取4.8万的律师费铆钉了定价的依据。
商业道德失范的原因在于集团用人、选人机制的缺失，监督机制形同虚设：提起反诉未做理性的风险评估，或根本未评估风险，包括付出4.8万律师费能否胜诉、部分胜诉。
法律与道德的游戏背后，暗藏着新上马黑总更换钎焊条供货商的私心（2004年秋空调公司的焊条供货商换人）。
后记2.此案由尚坤律师所危夏玲律师主打，李忻律师辅助。
3.此案判决书案号：（2025）闽0211民初1704号，年轻律师可以上裁判文书网查询、学习。链接：https://wenshu.court.gov.cn
Tel: 136 0690 0160
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